"За щеками": создание нового бренда и покорение рынка

"За щеками": создание нового бренда и покорение рынка

Предыстория
К нам обратились с проектом, стартующим с нуля. Пришли с идеей производства корма для хомяков и первичным просчётом емкости рынка. Главная цель — создание нового бренда и организация продаж.

P.S. Кейс получился объемным — работа над проектом шла 6 месяцев! Мы пришли к хэппи энду, а каким путём — читайте далее :)
Задачи
  • Проанализировать рынок;
  • Создать коммуникационную стратегию;
  • Придумать название для будущего корма;
  • Разработать продуктовую линейку;
  • Разработать дизайн упаковок;
  • Вывести на рынок новый бренд;
  • Отхватить свою долю рынка :)
Работу над проектом разбили на четкие этапы и погнали!
Шаг 1. Маркетинг
Первым делом — анализ рынка и конкурентов. Что дальше?

Взялись за проработку коммуникационной концепции. Сначала более глубоко изучили нишу: выявили бренд-чемпион, аудиторию, тренды и др. Затем продумали собственное позиционирование, общее коммуникационное сообщение и атрибуты бренда.

Затем задались вопросом: как легче выйти на рынок? Какой вариант реализации корма эффективнее — зоомагазины, онлайн-полки, ритейлеры? И, детально изучив каналы, выбрали самый выгодный — офлайн-зоомагазины.
Отлично, определились!

Параллельно закипела работа над неймингом — нужно было придумать название. Результат: «За щеками». Выделяется, запоминается. Вторая цель достигнута)
Шаг 2. Тестирование корма
Сделали группу вк, которую активно использовали для сбора обратной связи владельцев хомячков в ходе тестирования продукта

создали группу в вк (приложить фотки)
создали фоокус группу
в теч месяца тестировали корм и брали обратную связь от заводчиков и владельцев хомячков
в результате состав корма был доработан перед отправкой первой партии корма в производство.

наполнили
сделали красивой

+ скрин
+ кнопка

Также собрали фокус-группу для тестирования корма и получения живых впечатлений от хомяков, точнее, их хозяев :) Собрали мнения — доработали рецептуру — теперь двигаемся дальше!
Шаг 3. Дизайн и упаковка
Этот шаг тоже не обошёлся без анализа конкурентов — при запуске нового продукта их нужно знать в лицо :)

Ознакомившись с существующими вариантами упаковок, сформировали ТЗ. Определили, что корм будет премиум-сегмента. А значит, мы должны выделяться. При таком разнообразии — как?
Этот шаг тоже не обошёлся без анализа конкурентов — при запуске нового продукта их нужно знать в лицо :)

Ознакомившись с существующими вариантами упаковок, сформировали ТЗ. Определили, что корм будет премиум-сегмента. А значит, мы должны выделяться. При таком разнообразии — как?

Придумали! Многофункциональный тубус. Почему «много-»?
  1. Удобная упаковка для корма, которую можно исползовать вторично
  2. Хорошо смотрится на полке
  3. Лаз для хомячков. Корм заканчивается — трубу можно использовать в качестве игрушки. Двойное удовольствие для пушистых) Не получилось из-за стоимости соединительных элементов. При следующих партиях.
И приступили к визуалу — разработке этикетки. Искали цепляющее, стильное и лаконичное. Нашли)
Шаг 4. Подготовка к продажам
Тут будет текст
Шаг 5. Теперь - пора на полки!
Тут будет развитие истории
Над проектом "За щеками" работали:

Алеся Сакович — руководитель проекта, маркетолог
Светлана Холоднова — координатор проекта
Елизавета Широкова — социолог-исследователь
Алеся Сакович — маркетолог
Ольга Левицкая — дизайнер упаковки
Анна Владимирова - копирайтинг

Мы будем счастливы
реализовать ваш проект!
Профессионально и с любовью.
Обсудить проект можно по телефону
+7 (909) 021-00-09
В ночное время, когда обычно и рождаются вдохновенные идеи, смело пишите на почту hello@handbrand.agency
Представьтесь
Ваш телефон
Ваша почта
Комментарий
Нажимая кнопку "Отправить" вы подтверждаете, что ознакомились
с условиями обработки персональных данных и принимаете их
Просто оставьте номер телефона. Обсудим, как навести порядок в маркетинге
Или позвоните нам
+79090210009
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой конфиденциальности
Нужен эффективный системный маркетинг?
Просто оставьте номер телефона. Обсудим, как навести порядок в маркетинге
Или позвоните нам
+79090210009
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой конфиденциальности