"За щеками": создание нового бренда и покорение рынка
"За щеками": создание нового бренда и покорение рынка
Предыстория
К нам обратились с проектом, стартующим с нуля. Пришли с идеей производства корма для хомяков и первичным просчётом емкости рынка. Главная цель — создание нового бренда и организация продаж.
P.S. Кейс получился объемным — работа над проектом шла 6 месяцев! Мы пришли к хэппи энду, а каким путём — читайте далее :)
P.S. Кейс получился объемным — работа над проектом шла 6 месяцев! Мы пришли к хэппи энду, а каким путём — читайте далее :)
Задачи
- Проанализировать рынок;
- Создать коммуникационную стратегию;
- Придумать название для будущего корма;
- Разработать продуктовую линейку;
- Разработать дизайн упаковок;
- Вывести на рынок новый бренд;
- Отхватить свою долю рынка :)
Шаг 1. Маркетинг
Первым делом — анализ рынка и конкурентов. Что дальше?
Взялись за проработку коммуникационной концепции. Сначала более глубоко изучили нишу: выявили бренд-чемпион, аудиторию, тренды и др. Затем продумали собственное позиционирование, общее коммуникационное сообщение и атрибуты бренда.
Затем задались вопросом: как легче выйти на рынок? Какой вариант реализации корма эффективнее — зоомагазины, онлайн-полки, ритейлеры? И, детально изучив каналы, выбрали самый выгодный — офлайн-зоомагазины.
Отлично, определились!
Параллельно закипела работа над неймингом — нужно было придумать название. Результат: «За щеками». Выделяется, запоминается. Вторая цель достигнута)
Взялись за проработку коммуникационной концепции. Сначала более глубоко изучили нишу: выявили бренд-чемпион, аудиторию, тренды и др. Затем продумали собственное позиционирование, общее коммуникационное сообщение и атрибуты бренда.
Затем задались вопросом: как легче выйти на рынок? Какой вариант реализации корма эффективнее — зоомагазины, онлайн-полки, ритейлеры? И, детально изучив каналы, выбрали самый выгодный — офлайн-зоомагазины.
Отлично, определились!
Параллельно закипела работа над неймингом — нужно было придумать название. Результат: «За щеками». Выделяется, запоминается. Вторая цель достигнута)
Шаг 2. Тестирование корма
Сделали группу вк, которую активно использовали для сбора обратной связи владельцев хомячков в ходе тестирования продукта
создали группу в вк (приложить фотки)
создали фоокус группу
в теч месяца тестировали корм и брали обратную связь от заводчиков и владельцев хомячков
в результате состав корма был доработан перед отправкой первой партии корма в производство.
наполнили
сделали красивой
+ скрин
+ кнопка
Также собрали фокус-группу для тестирования корма и получения живых впечатлений от хомяков, точнее, их хозяев :) Собрали мнения — доработали рецептуру — теперь двигаемся дальше!
создали группу в вк (приложить фотки)
создали фоокус группу
в теч месяца тестировали корм и брали обратную связь от заводчиков и владельцев хомячков
в результате состав корма был доработан перед отправкой первой партии корма в производство.
наполнили
сделали красивой
+ скрин
+ кнопка
Также собрали фокус-группу для тестирования корма и получения живых впечатлений от хомяков, точнее, их хозяев :) Собрали мнения — доработали рецептуру — теперь двигаемся дальше!
Шаг 3. Дизайн и упаковка
Этот шаг тоже не обошёлся без анализа конкурентов — при запуске нового продукта их нужно знать в лицо :)
Ознакомившись с существующими вариантами упаковок, сформировали ТЗ. Определили, что корм будет премиум-сегмента. А значит, мы должны выделяться. При таком разнообразии — как?
Ознакомившись с существующими вариантами упаковок, сформировали ТЗ. Определили, что корм будет премиум-сегмента. А значит, мы должны выделяться. При таком разнообразии — как?
Этот шаг тоже не обошёлся без анализа конкурентов — при запуске нового продукта их нужно знать в лицо :)
Ознакомившись с существующими вариантами упаковок, сформировали ТЗ. Определили, что корм будет премиум-сегмента. А значит, мы должны выделяться. При таком разнообразии — как?
Придумали! Многофункциональный тубус. Почему «много-»?
Ознакомившись с существующими вариантами упаковок, сформировали ТЗ. Определили, что корм будет премиум-сегмента. А значит, мы должны выделяться. При таком разнообразии — как?
Придумали! Многофункциональный тубус. Почему «много-»?
- Удобная упаковка для корма, которую можно исползовать вторично
- Хорошо смотрится на полке
- Лаз для хомячков. Корм заканчивается — трубу можно использовать в качестве игрушки. Двойное удовольствие для пушистых) Не получилось из-за стоимости соединительных элементов. При следующих партиях.
Шаг 4. Подготовка к продажам
Шаг 5. Теперь - пора на полки!
Тут будет развитие истории.
Над проектом "За щеками" работали:
Алеся Сакович — руководитель проекта, маркетолог
Светлана Холоднова — координатор проекта
Елизавета Широкова — социолог-исследователь
Алеся Сакович — маркетолог
Ольга Левицкая — дизайнер упаковки
Анна Владимирова — копирайтинг
Мы будем счастливы
реализовать ваш проект!
Профессионально и с любовью.
реализовать ваш проект!
Профессионально и с любовью.
Нажимая кнопку "Отправить" вы подтверждаете, что ознакомились
с условиями обработки персональных данных и принимаете их
с условиями обработки персональных данных и принимаете их
Просто оставьте номер телефона. Обсудим, как навести порядок в маркетинге
Или позвоните нам
+79090210009
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой конфиденциальности
Просто оставьте номер телефона. Обсудим, как навести порядок в маркетинге
Или позвоните нам
+79090210009
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой конфиденциальности